【股权设计】

　　一、为什么要设计股权架构?

　　1、明晰合伙人的权，责，利

　　亲兄弟都要明算账，所以合伙人之间的分工与回报，在早期是一定要明确分配好的。合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体现你的利益和价值，很重要一点就是股权、股比。后者是你在这个项目中的作用，以及利益的重要体现。

　　2、有助于创业公司的稳定

　　60%的公司因为股权分配而出问题，最终因为股权问题导致创始人间的矛盾不断，从而影响企业的发展。

　　3、影响公司的控制权

　　一个稳定发展的公司不可能有很多控制权，只能有一个老大。比如真功夫，一会儿是蔡达标，一会儿又是潘宇海独揽大权，方针策略不同，对企业的发展势必会有很大影响。如果他们的股比能形成一个核心的控制权，争议完全可以避免。

　　4、进入资本市场的必要条件

　　理想状态下，创业公司会经历五个阶段：起始——天使投资——风险投资(通常不止一轮)——Pre-IPO融资——IPO。每一个阶段都需要寻找新的投资人融资，也必然会被问到股权架构分配问题。如果你的股权架构是五五分，不会有资本方愿意进来的。相信每个创业者的创业项目都有IPO这个目标，只要IPO，资本市场就一定要求你的股权结构要明晰，合理。

　　二、设计股权架构有哪些原则呢?

　　1、简单明晰

　　在创始的阶段，创业公司一般比较草根，合伙人不是特别多。比较合理的架构是三个人。有些人会问，投资人在投资的时候会看你的创业团队，那合伙人是不是一定要有完整的组合?这不一定。投资人在投资的时候，首先关注的是你的产品和CEO的理念，你有没有CTO，COO，这些都不重要。所以，不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。

　　2、一定要有带头大哥

　　也就是核心股东。一定要有一个人，能够拍板说这个事情就这么定了。

　　3、资源互补

　　4、股东之间要信任

　　三、股权如何分配?

　　1、看出资

　　创业初期，做任何事情都必须要有钱，有钱好办事。如果空对空，事情是很难办的，所以，启动资金非常珍贵。比如注册一家公司要100万，一个人出60万，另一个人出40万，自然就以出资比例划分股权，这是最简单最直接的方式，但目前已经很少人用了。这种情况下，出资就显得非常重要，打比方，做一个项目，需要500万，我出200万你出100万，那我们的贡献是不一样的。假设我们资源差不多，我出200万的话，可能占40%的股权，同时可能又担任其他的角色。

　　2、谁是老大

　　这是一个核心问题。一个团队总需要有人在Leadership和核心决策上拿最大的主意，也是牺牲最大的角色。他的股权在早期一定是最大的，而且必须是51%以上。配置股权的时候要有明显的股权架构梯次，作为老大才会有决定权，创始人也有一定的话语权。

　　3、看合伙人的优势

　　创业过程中，无非就几个资源：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌。一定要充分评估在创业的不同阶段——初创，发展，成熟，出现的变化。谁做的事情最多，最重要，谁就拿得多。一定要知道在公司的发展中最重要的人是谁，这个人的股权一定相对多一点。比如公司是以产品为导向的，那产品合伙人一定要比技术合伙人占股比例大。如果公司事业做不起来，即使持有100%股票也是一张废纸，没有任何价值与意义。

　　4、要有明显的股权架构的梯次

　　相对合理的分配方法是有区间梯次的，创始人持股51%以上甚至是2/3，联合创始人在20~30%，再预留10~15%的期权池。创始人肯定是老大，联合创始人有一定的话语权，期权池给员工做激励。

　　5、预留合伙人期权池

　　比如逻辑思维是18和82分配，如果申音可以预留20~30%的期权池给罗振宇，双方达成共识，公司做到一定的高度，这20~30%就无偿转给罗振宇，不仅会让他更有动力工作，也显得更有人情味，正所谓多劳者多得，而不是永远的18%。预留一定的期权池用来激励合伙人和员工，对公司未来发展也有很大帮助。

　　四、股权成熟制度：专治合伙人中途退出

　　在创业过程中，我们刚开始饮血为盟，要拼出一番事业。但是中间可能会各怀鬼胎，因为主观或客观的因素离开创业团队。

　　几种常见的股权成熟模式：

　　1、按年成熟

　　打个比方，A、B、C合伙创业，股比是6:3:1。做着做着，C觉得不好玩，就走了。

　　他手上还有10%的股份，如果项目做起来了，他等于坐享其成，这样对团队里的其他人是不公平的。

　　这个时候，就可以实行股权成熟制度，事先约定，股权按4年成熟来算，我们一起干四年，预估四年企业能成熟。

　　不管以后怎样，每干一年就成熟25%，C干满一年整离开了，他可以拿走2.5%(10%X1/4)的股份，剩下的7.5%就不是C的了。

　　剩下的7.5%有几种处理方法。第一种，强制分配给所有合伙人，第二种，以不同的价格按公平的方式给A和B，这样A和B还可以重新找一个代替C的位置。

　　2、按项目进度

　　比如说产品测试、迭代、推出、推广，达到多少的用户数……这种方式对于一些自媒体运营的创业项目比较有用。

　　不过这也要依实际情况而定，有可能一年之内就做到一百万的粉丝，那这种情况下为什么不让我成熟?

　　3、按融资进度

　　这个进度可以印证产品的成熟，这是来自资本市场，即外部的的评价，可以实现约定完成融资时A得多少B得多少C得多少。

　　4、按项目的运营业绩(营收、利润)

　　因为有些项目离钱比较近，觉得团队能赚钱，那我们就投钱。在这种情况下，可以根据业绩进行约定。

　　【股权激励】

　　说完了公司的股权分配规则，其中很重要的是为合伙人及员工预留一定的期权池作为股权激励，那股权激励又有哪些形式呢?

　　一、什么是股权激励

　　美国《财富》杂志的数据表明，20世纪以来，在美国排名前一千位的公司中，绝大多数公司对核心管理人员、技术骨干等关系到企业发展大计的员工都实行了股权激励。

　　比如微软、沃尔玛、IBM、戴尔、联想、阿里巴巴、华为等，都是在股权激励下快速成长起来的。越来越多的事例表明股权激励已经成为现代企业提升绩效，实施人才战略不可或缺的管理工具。

　　股权激励机制，是要让被激励者从打工者变为企业主人翁，将自身利益和企业利益紧密结合，积极主动地参与企业决策、承担风险、并分享企业成长带来的丰厚利润，积极主动地关心企业的长期健康发展与价值增长，从而促进企业一步步走向辉煌的制度和契约的结合及其实施过程。

　　二、为什么要做股权激励

　　成功推行股权激励，其关键在于能够产生财散人聚的积极效用，规避财散人散的悲剧发生。

　　第一，有利于端正员工的工作心态，提高企业的凝聚力和战斗力。

　　从雇员到股东，从代理人到合伙人，这是员工身份的质变，也会带来工作心态的改变。

　　第二，规避员工的短期行为，维持企业战略的连贯性。

　　“缺乏安全感”是导致人才流失的一个关键因素，也是这种“不安全感”使员工产生短期性行为，进而危及企业的长期利益。

　　第三，吸引外部优秀人才，为企业不断输送新鲜血液。

　　对于员工来说，其身价不仅取决于固定工资的高低，更取决于其所拥有的股权或期权的数量和价值。拥有股权或期权也是一种身份的象征，是满足员工自我实现需求的重要筹码。

　　第四，为了解放创始人。

　　企业做到一定的阶段，创始人一个人分身乏术，需要有更多人来分担工作，使创始人能从业务和管理中脱身出来，做更加长远的规划和设计。

　　三、股权激励五个阶段

　　1、企业初创期

　　主要分未来，以激励创业团队，迅速把公司做活。

　　2、企业发展期

　　主要针对优秀业务人员及相关部门负责人激励，把公司做稳。

　　3、企业扩张期

　　主要针对分子公司负责人进行股权激励，把公司做大。

　　4、企业成熟期

　　主要进行重组把分子公司的股权向总部进行置换，把公司做强。

　　5、股票发行期

　　这个时期主要实行按贡献比例分红，公司上市之后主要进行期权激励。

　　四、股权激励十种形式

　　1、股票期权

　　在一个特定的时间内，使用特定的价格购买公司股份的计划。股票期权是使用最广的股权激励计划。

　　2、绩效股份计划PSP

　　一种根据事先确定的内部或者外部绩效目标的达成情况而授予的股票授予计划。必须在一定时期内(三至五年)达到这些目标，激励计划的接收者才有资格获得这些股票。这是将绩效目标和股票价格分红有机结合的一种形式。

　　3、限制性股票奖励RSA

　　这是雇主授予雇员的股票奖励，但员工所持有股票的权利受到一定的限制并存在丧失的风险。有一定的时间限制，在一定程度上有利于留住员工。与限制性股票单位相比，属于先给股票。

　　4、限制性股票单位RSU

　　股票单位是在授予时发行潜在股票的协议，在员工达到授予计划的要求时才可能会有实际上的股票授予。这是未来一定时间内可以购买的约定。

　　5、加速绩效限制性股票激励计划PARSAR

　　与传统基于时间授予的限制性股票奖励相伴而生的是基于绩效授予的方式，通常被称为“加速绩效限制性股票激励计划”。在这种类型的计划中，时间限制可以延伸到更长的10年而不是3年，以提升保留人才的功能。

　　6、股票增值权SAR

　　这是一种长期激励工具，通过股票增值权计划，公司授予高管一种获得预期股份未来增值等额的奖励的权利。不需要购买或者增发股票，可以从公司股票增值中获取利益。

　　7、影子股票

　　公司授予高管的一种基于公司股份登记价值、公允市场价值或者公式价值等增值安排。并不是实际拥有公司股票，一般也没有投票权利，但是有资格接受分红或者其它等价物。

　　8、绩效单位计划PUP

　　员工在获得相应的绩效单位之前必须在特定的时间内(一般3-5年)达到事先确定的外部或者内部绩效目标的一种激励计划。绩效单位的价值和股票并没有什么关联，奖励都是以现金的方式支付。

　　9、员工股票购买计划ESPP

　　员工通过在特定的时间阶段委托公司进行薪酬扣除以购买公司股份。员工股票购买计划允许员工以折扣价购买公司股票，通常通过工资抵扣的方式购买。这是一种福利计划，使员工能够分享组织的绩效成就。

　　10、员工股票所有权计划ESOP

　　这是一种限制性固定缴费计划，该计划能够使参与者从组织退休或者离职获得累积的公司股份。雇主每年都会缴纳固定的费用，累积成为员工的福利，在离职后继续持有公司股份而不是将其出售，但这种福利额度事先是无法确定的。

　　五、股权激励是把双刃剑

　　诚然，股权激励是非常重要的一种长期激励手段，若采取了不合适的方法，也会带来无尽的烦恼。企业在实施股权激励时，应该明确实行激励计划的目的。透彻分析企业内外部的情况，从而选择最佳的激励方式。

　　1、用错了股权激励的方式

　　在不同的阶段用错了股权激励的方式，对企业发展的效果是不好的。比如说创业初期用了虚拟股票或者期权。

　　2、公平性和保密性

　　如果股权激励不公平又是公开的，会导致人心不满，虽然绑住了一个员工，但会让团队自身有矛盾，所以保密性非常重要。

　　3、一定要有约束机制

　　给了期权之后，一定要限制期权是多少时间内去行使，包括绩效纬度也要定一个相应的目标。

　　最后总结一下，做股权激励和合伙人的股权分配都是因人而异，没有标准的股权激励方案。不管怎么分配，一定要成文，关系再好，在金钱面前没有意义。当然了，作为一个初创团队的创始人合伙人，团队活下去才是最重要的，否则即使有100%的股权也是0!